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Como agitar problemas e criar urgência legítima

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Técnicas de mapeamento de cenário e relacionamento

Projeção de resultados e alinhamento estratégico

O que você vai aprender:

Cases reais e situações práticas

Como agitar problemas e criar urgência legítima

Estratégias para vendas consultivas B2B

Scripts e frameworks para cada etapa

12 módulos completos com metodologia MAPPA

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Este curso é para você que quer:

Vender com método

Dominar negociações

Ter mais influência

Vendedores experientes que querem elevar o nível de suas negociações

Profissionais que querem estruturar suas vendas com processo claro e replicável

Vendedores experientes que querem elevar o nível de suas negociações

Iniciar com segurança

Parar de improvisar

Acelerar resultados

Profissionais cansados de vendas sem estrutura que querem método e controle

Novos vendedores que querem começar com base sólida e metodologia comprovada

Quem busca aumentar conversão e resuzir ciclo de vendas

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Elevar a consiciência tornando a dor impossível de ignorar. O cliente reconhece que resolver agora é mais seguro que adiar.

Geração de confiança, empatia e conexão real com o cliente. Criamos o ambiente ideal para um diagnóstico profundo.

Aprofundamento estratégico nas consequências. O cliente passa por 5 níveis de consciênca, enxergando os riscos reais.

Projeção de Resultados:

Alinhamento Estratégico e Autoridade:

Mostramos o futuro com a solução: mais controle, eficiência e menor retrabalho. O cliente se vê como líder da transformação.

Com a decisão madura, guiamos no processo de compra, mapeando decisores e critérios até o fechamento.

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Vagner Medeiros

Com mais de 20 anos de experiência em vendas e especialização nos últimos 10 anos em vendas consultivas B2B, Vagner desenvolveu o método MAPPA para transformar negociações complexas em vendas estratégicas e estruturadas.

Especialista em soluções complexas

Foco em vendas consultivas B2B com alto valor agregado

Criador do método MAPPA

Metodologia prática e validada em campo para vendas estratégicas

Dúvidas frequentes

O conteúdo também serve para quem vende serviços ou somente produtos?

Sim! Ideal para soluções sob medida, serviços técnicos, consultorias ou
vendas com alto valor percebido.

Vou saber como criar urgência sem parecer que estou pressionando o cliente?

Sim. Você aprenderá a expandir a dor do cliente com inteligência e
naturalidade, criando urgência real e sem forçar.

Essa formação me ajuda a influenciar decisões antes da proposta?

Sim. O foco está em despertar consciência e senso de urgência antes mesmo de falar de preço.

Tenho medo de parecer agressivo nas abordagens. Isso é tratado?

Sim. A formação ensina como criar urgência com perguntas inteligentes ,
estratégicas e com elegância, sem soar como pressão ou manipulação.

Preciso ter experiência em vendas?

Não. O conteúdo é acessível a iniciantes e vai te dar muitas técnicas para começar do jeito certo.

Levo muito tempo para aprender e aplicar?

Não! A cada aula você já poderá aplicar as técnicas e testar no dia a dia.

O curso também me ajuda a ter foco e disciplina?

Sim. Há um módulo sobre metas e foco, para planejar, agir com critério e evitar dispersão.

Esse curso vai me deixar mais seguro nas vendas?

Sim. Você vai aprender técnicas validadas, saindo do improviso e passando a conduzir negociações com inteligência, confiança e método.